خود را به عنوان یک حرفه ای تمام عیار قلمداد کنید .
ماکسول مالتز

فروشندگان موفق بیش از آن که خود را یک فروشنده بدانند . خودشان را یک مشاور به حساب میاورند و خود را راهنما . یاور . مشاور و دوست موکلین خود و بیش از هر چیز دیگری خود را حلال مشکلات آنها میدانند .
شاید مهمترین مشخصه – جدای از این که شخص از شما چیزی بخرد یا نه – این است که آن شخص در مورد شما چگونه فکر میکندو چه احساسی نسبت به شما دارد و این مشخصه در بازار به عنوان “طرز تلقی” نامیده میشود .
(more…)

این پند را سرلوحه زندگی خود قراردهید که هر آنچه به شما رو میکند ، آن را با خصوصیت شخصیتی خویش عجین کنید . اجازه دهید ‘برتری’ علامت تجاری شما باشد .
اریسون سوئیت ماردن

افراد خوش بین با داشتن افق دید وسیع نسبت به موفقیت “افراد بلند پروازی” هستند . هرچه خوش بین تر باشند بلند پرواز تر و مصمم تر میشوند . به علاوه بلندپروازی مهمترین تعریف خوش بینی است و قابلیتی کلیدی برای نیل به موفقیت بیشتر در امر فروشندگی یا هر زمینه ی دیگری است .
بلندپروازی در تعیین هدف ، شهامت و پایداری نقش بسیار مهمی دارد به طوری که داشتن همین قابلیت به تنهایی میتواند ضامن این امر باشد که شما میتوانید بر هر مشکل و مانعی که سد راه تان می شود ، فائق آئید .
افراد بلند پرواز مشخصه ی بارزی در امر فروش دارند آنها رویاهای بزرگی در سر میپرورانند ، آرزوهای بلندی دارند و خود را شایسته این میبینند که تبدیل به بهترین ها در زمینه ی کاری خود شوند .

انها به خوبی میدانند که تنها ۲۰ درصد از فروشندگان برتر ، ۸۰ درصد سهم فروش را دارا هستند . پس عزم خود را جزم میکنند تا در زمره ی این گروه جای گیرند .

خبر خوب این است که در مسیر پیشرفت و ترقی در زندگی ، درهای موفقیت همیشه باز است . اگر شما مسیر را بیابید و در ان حرکت کنید ، اگر دست به کار شوید و هرگز دست از تلاش نکشید ، هیچچیز و هیچ کس نمیتواند مانع پیشرفت شما شود .

برایان تریسی امروزه بهترین سخنران . مربی و مشاور در زمینه ی فروش در سراسر جهان است . او سالیانه بیش از ۲۵۰ هزار مرد و زنی را که در سمینارهای او شرکت میکنند ، مورد آموزش قرار میدهد . سمینارهایی که بعضا ممکن است ۲۰ هزار نفر در هر یک از آنها شرکت کنند .
(more…)

بازار تبلیغات آنلاین انگلستان در سال گذشته‌ میلادی به دومیلیارد و ۴۸۰ میلیون دلار رسید كه این مقدار سه برابر بازار تبلیغات رادیویی دراین كشور است به گزارش سرویس فن‌آوری اطلاعات خبرگزاری دانشجویان ایران‌، بر اساس گزارش سالیانه‌ از بازار ارتباطات در انگلستان، اینترنت پس از روزنامه‌ و تلویزیون، سومین بازار بزرگ تبلیغات به شمار می‌رود تبلیغات آنلاین با توجه به مزایایی كه دارد،‌ در سال‌های گذشته از رشد قابل توجهی برخوردار بوده است. افزایش روز افزون شمار كاربران اینترنت در انگلستان موجب شده تا بسیاری از تاجران سعی كنند تبلیغات خود را به این رسانه‌ فراگیر معطوف كنندبه طور كلی از سال ۲۰۰۱ تا ۲۰۰۵، استفاده از رادیو در انگلستان، هفته‌ای ۳۴ دقیقه كاهش پیدا كرده است و در مقابل استفاده از اینترنت در این جامعه، هفته‌ای ۱۹ دقیقه رشد داشته است، این در حالی است كه رشد تماشای تلویزیون در هفته، ۱۱ دقیقه‌ گزارش شده است.

منبع : چهارراه تبلیغات 

در ايران حدود ۳۰۰۰ كانون تبليغاتي فعاليت دارند كه خوشبختانه به دليل رقابت جدي و نظارت وزارت ارشاد بر انها فعاليت آنها تا حدودي علمي و منطقي محسوب ميشود .

فعاليت كانون هاي تبليغاتي را بر سه نوع ميتوان تقسيم كرد :

۱ – تدوين كمپين يا برنامه تبليغاتي كامل شامل تحليل موقعيت – بودجه بندي – هدف گذاري - طرح ريزي رسانه – خلاقيت – توليد فني – آزمايش نسخه – هماهنگي – خريد رسانه – مستند سازي .

۲ – تدوين استراتژي تبليغات . كه معمولا شامل سه يا چهار مرحله ي تحليل موقعيت – ارزيابي كمي برند – تعيين بودجه ي تبليغات و هدف گذاري است .

۳ – تدوين برنامه ي تبليغاتي توليد . كه معمولا در سه يا چهار مرحله ي تدوين كانسپت يا مفهوم – طرح ريزي رسانه ها – توليد فني – خريد رسانه ها انجام ميگيرد .

گرچه تقريبا كل كانونهاي تبليغاتي در ايران بر اساس روش سوم فعاليت ميكنند اما با توجه به رشد علمي كه در اين محافل ديده ميشود ميتوان انتظار داشت كه بزودي پيشرفتهاي قابل توجهي در انها رخ دهد . شايد مهمترين كمبود در اين بخش . دانش و اگاهي درباره ي فناوري نوين باشد كه متاسفانه در ايران در همه ي بخشهاي اقتصادي ديده ميشود .