خود را به عنوان یک حرفه ای تمام عیار قلمداد کنید .
ماکسول مالتز

فروشندگان موفق بیش از آن که خود را یک فروشنده بدانند . خودشان را یک مشاور به حساب میاورند و خود را راهنما . یاور . مشاور و دوست موکلین خود و بیش از هر چیز دیگری خود را حلال مشکلات آنها میدانند .
شاید مهمترین مشخصه – جدای از این که شخص از شما چیزی بخرد یا نه – این است که آن شخص در مورد شما چگونه فکر میکندو چه احساسی نسبت به شما دارد و این مشخصه در بازار به عنوان “طرز تلقی” نامیده میشود .
ادامه مطلب »

این پند را سرلوحه زندگی خود قراردهید که هر آنچه به شما رو میکند ، آن را با خصوصیت شخصیتی خویش عجین کنید . اجازه دهید ‘برتری’ علامت تجاری شما باشد .
اریسون سوئیت ماردن

افراد خوش بین با داشتن افق دید وسیع نسبت به موفقیت “افراد بلند پروازی” هستند . هرچه خوش بین تر باشند بلند پرواز تر و مصمم تر میشوند . به علاوه بلندپروازی مهمترین تعریف خوش بینی است و قابلیتی کلیدی برای نیل به موفقیت بیشتر در امر فروشندگی یا هر زمینه ی دیگری است .
بلندپروازی در تعیین هدف ، شهامت و پایداری نقش بسیار مهمی دارد به طوری که داشتن همین قابلیت به تنهایی میتواند ضامن این امر باشد که شما میتوانید بر هر مشکل و مانعی که سد راه تان می شود ، فائق آئید .
افراد بلند پرواز مشخصه ی بارزی در امر فروش دارند آنها رویاهای بزرگی در سر میپرورانند ، آرزوهای بلندی دارند و خود را شایسته این میبینند که تبدیل به بهترین ها در زمینه ی کاری خود شوند .

انها به خوبی میدانند که تنها ۲۰ درصد از فروشندگان برتر ، ۸۰ درصد سهم فروش را دارا هستند . پس عزم خود را جزم میکنند تا در زمره ی این گروه جای گیرند .

خبر خوب این است که در مسیر پیشرفت و ترقی در زندگی ، درهای موفقیت همیشه باز است . اگر شما مسیر را بیابید و در ان حرکت کنید ، اگر دست به کار شوید و هرگز دست از تلاش نکشید ، هیچچیز و هیچ کس نمیتواند مانع پیشرفت شما شود .

برایان تریسی امروزه بهترین سخنران . مربی و مشاور در زمینه ی فروش در سراسر جهان است . او سالیانه بیش از ۲۵۰ هزار مرد و زنی را که در سمینارهای او شرکت میکنند ، مورد آموزش قرار میدهد . سمینارهایی که بعضا ممکن است ۲۰ هزار نفر در هر یک از آنها شرکت کنند .
ادامه مطلب »

نويسنده: اي. دي. فاربي
مترجمين: شادي گلچين فر – امير بختائي
نوبت چاپ: اول ۱۳۸۶
ناشر: سازمان مديريت صنعتي- تهران، خيابان وليعصر، نبش خيابان جام جم
مركز پخش: پخش سينا – تهران، خيايان انقلاب، خيابان ۱۲ فروردين، خيابان شهيد نظري، پلاك ۲۵۸
تلفن مركز پخش: ۶۶۴۸۱۵۱۴ و ۶۶۴۱۷۳۴۶ و ۶۶۴۰۱۷۸۳

كتاب “چگونه تبليغات موفق بسازيم؟” يكي از كتابهاي چاپ شده تحت عنوان «سري بازاريابي در عمل» است كه اخيراً ترجمه و چاپ شده است. اين كتاب شامل دوازده فصل است كه هر فصل به بررسي فعاليت‌هاي مورد نياز جهت طراحي و توليد تبليغات پرداخته و به صورت گام به گام، مديران و كارشناسان شركت‌ها را با شيوه‌هاي صحيح انجام تبليغات آشنا مي‌سازد.

در پايان هر فصل در قالب يك چك ليست، ابزاري مفيد و كاربردي براي سنجش و ارزيابي وضعيت فعلي تبليغاتي شركت‌ها آورده شده است. مطالب كتاب كاملاً به روز بوده و كليه مراحل و فرايندهاي برنامه‌ريزي و اجراي تبليغات را تشريح كرده است.

برخي از موضوعاتي كه در كتاب مورد بررسي قرار گرفته‌اند عبارتند از:

- هدفگذاری و تدوين استراتژي تبليغاتي

- خريد فضاي تبليغاتي از رسانه‌ها

- طراحی و تدوين پيام‌هاي اثربخش

- تبليغات آنلاين

- بودجه‌بندي و ارزيابی نتايج تبليغات

- آگهی‌هاي استخدامي

- انتخاب شركت تبليغاتي

امروز ما در جامعه ای زندگی می کنيم که هزاران بيمار محتاج عضو پيوندی با رنج بسيار در انتظار دريافت عضو پيوندی، روزهای عمر خود را سپری می کنند و هر روز نيز بر تعداد اين بيماران افزوده می گردد و بعلت کمبود اعضای اهدايی ، متاسفانه درصد زيادی از اين بيماران در ليستهای انتظار فوت می کند. اين در حالی است که همه روزه با مواردی از مرگ مغزی در بيمارستانهای سراسر کشور مواجه می شويم که يک مرگ غيرقابل برگشت می باشد و با نگهداری قلب و تنفس بيمار با دستگاه، سيستم درمانی متحمل هزينه های اضافی می شود و خانواده بيمار گرفتار مشکلات عديده می گردد، در حاليکه اعضای بدن اين بيماران می تواند باعث نجات جان بيماران زيادی گردد.
ایران اهداء فعالیتهای خود را از مرداد ماه ۱۳۸۴، آغاز کرده است و در این مدت کوتاه به نتایج چشمگیری رسیده است. برگزاری دومین سالگرد “جشن نفس، جشن زندگی”، توزیع پمفلتهای آموزشی به سراسر کشور، برگزاری کارگاه آموزشی و سخنرانی در برخی از مجامع از جمله فعالیتهای این واحد بوده است.
اين واحد ديدگاه خويش را در شناسايي بيشتر اهدا کنندگان مرگ مغزي و به دنبال آن تعداد بيشتر موارد اهداء عضو جستجو مي کند. چشم به آينده اي دوخته ايم که در آن، هيچ زن و مردي در ليست انتظار پيوند، جان خود را از دست ندهد.